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驰而不息拓市场 久久为功谱新篇


来源: ┆ 点击量:  ┆ 发布者:钱柜集团 ┆ 发布时间:2018年12月17日




在行业竞争日趋激烈的形势下,生物科技公司紧紧围绕年度工作新目标,不断拓展销售新市场,坚持用高品质的产品和热情周到的服务赢得用户信赖,实现了“建设美丽工厂、生产优质产品、开拓内外市场、登录新三板”的第一个五年计划,各项经济任务指标均取得较好实绩。

 

持续发力  内部管理大提升

 

作为一个现代企业,该公司立足管理有益于提高效益,从强化内部管理入手,在完善各项管理制度的同时,注重将人、财、物进行有机整合,致力产生出积极效应。

管理上有一句名言,叫结构决定行为。公司领导班子深知只有确定合理、适合、科学的组织结构,才能让各项管理顺畅,达到事半功倍。在质量立企上持续发力。坚持把产品质量作为立企之本,以质量求发展,进一步加强质量管控体系建设,购进红外光谱分析仪等先进设备,着力提升相关人员的技能水平,强化质量检测工作,建立产品质量追究制度,严把质量关,年内未发生一起质量事故。在品牌创树上坚持发力。围绕“国企信誉、平价定位、优质服务、精品品质”的办企方针,以生产“最具价值的饲料”来定位品牌,以优质的产品、良好的信誉、适中的价格、优质的服务为抓手,经过坚持不懈的努力,使“发阳”饲料的品牌在省内各大水产品主产区都有较高的知名度。在新产品研发上持续发力。在做好基础产品的同时,公司通过不断开展技能改造和新产品研发,抓好产品的提档升级,将生产线由6条增加到8条,由建厂时仅生产普通硬颗粒鱼料的5个系列,增加到鱼虾蟹9大系列30多个品种,涵盖了当前所有主流水产饲料产品。今年新研发的小龙虾饲料,得到市场的充分认可,获得广泛赞誉,销售量达千余吨。

创新求变  拓展市场大突破

 

该公司始终把抓好销售作为生产经营的中心工作,迅速调整销售思路和方略,做到一切围绕销售、一切服务销售、一切为销售让步,切实推动企业高质量发展。

为抓好销售这个重点,公司结合实际情况,及时调整营销团队,将原来的营销部改编为一个销管中心和3个销售分部,分别由3名公司领导主抓各分部的销售工作,明确销售范围和指标,严格绩效考核标准,全力提升饲料销售工作业绩。一方面积极拓展外部市场,寻求新的空间。依据养殖发展形势及行业竞争的变化,公司加大对省内南通地区及省外湖北市场的开发力度,大力发展经销商、开发新用户,市场销售量逐月上升。第一分部销售团队发扬“四千四百”精神,在南通等地区及湖南和湖北两省共销售“发阳”饲料10413 吨,其中特水料 2359吨。另一方面大力挖掘内部市场,巩固本埠主阵地。公司高度重视“发阳”饲料在本地的销售工作,充分利用好地域资源优势,积极开拓发阳水产公司“四大养殖区”及周边核心市场,不断提高服务质量,实行无缝对接,赢得用户信任,年销售量持续保持在2万吨以上。

 

奋斗奉献  职工素质大提升

 

重视抓好员工队伍建设,切实加强形势任务教育和思想政治工作,把员工凝聚到一心一意谋发展上来,着力提振蓬勃向上精气神,提升业务技能水平,倾力打造知识型、技能型、创新型员工队伍。

在职工中开展学习集团“爱岗敬业模范”曹兆亮活动,发挥先进典型的示范引领作用,激发全体员工热爱企业作奉献、立足岗位作贡献,掀起全员参与饲料销售热潮,职工们在做好本职的同时,展现出八仙过海各显神通的本领,共销售各类饲料2907吨。公司党委充分发挥好党组织战斗堡作用和党员的先锋模范作用, “党员示范岗”创建有声有色,员工们自觉践行职业道德和社会公德,以“建功十三五、建设新钱柜”为主题的劳动竞赛和技能提升活动高潮迭起,促进了企业生产经营工作的发展。

驰而不息拓市场,久久为功谱新篇。展望未来,生物科技公司将继续发扬“时不我待、只争朝夕的精神,以百川汇流、聚沙成塔的意念狠抓管理,围绕新技术改造项目和特水产品养殖项目建设,大力开拓省内外市场,努力提升产品的美誉度和市场占有率,奋力推进板块经济的高质量发展,努力做好主板上市大文章。





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